13 Pasos Para Redactar Un Correo De Ventas Que De Verdad Convierta

¿Sabías que de acuerdo a un estudio realizado por Hubspot, 8 de cada 10 correos electrónicos nunca serán leídos?

Te has puesto a pensar, ¿cuánto dinero estás perdiendo, o estás dejando de ganar, por que tus clientes no están leyendo los mensajes que les envías?

Y si además nos ponemos a considerar todo el tiempo, dedicación y esfuerzo que pones en la cuidadosa redacción de cada uno de esos mensajes, por supuesto que puede ser muy frustrante.

Las razones principales por la que esto sucede es por:

• Un asunto poco atractivo que no atrae la atención de tu público objetivo.
• Falta de confianza y credibilidad.
• Contenido poco relevante y con información de mala calidad.
• Poco o nulo conocimiento sobre redacción persuasiva.
• No tocas las fibras emocionales de tus lectores.

La buena noticia es que cualquier persona puede aprender a redactar correos de venta que de verdad conviertan utilizando estos 13 sencillos pasos (el verdadero objetivo de cada parte es llevar al lector hacia la siguiente sección).

Un asunto / título atractivo

La intención de un asunto atractivo es la de atraer la atención de las personas correctas, es decir, de tus prospectos calificados, y la de comunicar en muy pocas palabras de qué se trata el escrito (en otra ocasiones podemos platicar sobre algunas estrategias persuasivas para crear títulos o asuntos atractivos).

Ejemplo 1: “13 pequeños y sencillos pasos para redactar en menos de 15 minutos un correo de venta que de verdad convierta”.

Ejemplo 2: “Haz que tus correos vendan por ti con estos 13 sencillos pasos: tips y trucos persuasivos”.

Una declaración impactante

Nos encontramos expuestos a tanta información, que nuestro cerebro literalmente filtra toda la información que considera innecesaria, eliminándola definitivamente de nuestra memoria.

Tu objetivo es impactar al lector, de tal manera que deje de hacer lo que estaba haciendo y comience a ponerte atención.

Una declaración impactante puede ser un dato alarmante o una idea que va en contra de lo que el lector piensa o sospecha.

Ejemplo 1: “¿Sabías que de acuerdo a un estudio realizado por Hubspot, 8 de cada 10 correos electrónicos nunca serán leídos?”.

Ejemplo 2: “¿Sabías que es posible generar $1,000,000 mediante un correo de venta bien redactado y un embudo de conversión bien estructurado?

Define el problema

Al definir el problema, diles exactamente el problema que están enfrentando y recuerda que debes de considerar el grado de conocimiento que tus prospectos tienen sobre el problema, la solución y el producto que les vas a ofrecer (si aun no sabe que tiene el problema, háblale sobre el problema; si ya sabe que tiene el problema, háblale de la solución; si ya conoce la solución, háblale sobre tu producto).

Ejemplo: “Este es el problema que estás atravesando: dedicas mucho tiempo, dedicación y esfuerzo en redactar correos de venta que tus prospectos ni siquiera abren, lo que quiere decir que no estás logrando comunicar tu mensaje, tus potenciales clientes ni siquiera están al tanto de tus productos o de las promociones que les estás ofreciendo, y probablemente esto te esté llevando a la bancarrota. Afortunadamente la solución es muy sencilla. Déjame presentarte el Programa Neuromarketing digital y persuasión online, con el que además de aprender a redactar correos de venta persuasivos, vas a descubrir estrategias propias del neuromarketing, de la psicología social y de la economía conductual que te ayuden a escalar tu negocio de forma exponencial”.

Utiliza bullets para generar curiosidad

Después de presentar tu solución, enumera los beneficios y utilízalos para generar curiosidad alrededor de tu producto (lo recomendable es establecer entre 5 y 8 bullets).

Ejemplo: Con el Programa en Neuromarketing digital y persuasión online aprenderás:

• ¿Cómo funciona el cerebro en medios digitales?
• Técnicas avanzadas de persuasión online.
• Estrategias para viralizar una idea y lograr que la gente hable de ti y de tu negocio.
• ¿Cómo monetizar tu negocio en internet?
• ¿Cómo utilizar herramientas digitales de aceleración para incrementar tus ventas de forma exponencial y comenzar a facturar cifras de 6 dígitos en muy poco tiempo? 

Genera credibilidad

Dile a tus lectores quién eres y por qué eres la persona mejor calificada para brindarles la solución (recuerda el poder que tiene el principio de autoridad).

Ejemplo: Tengo una Maestría en Ingeniería en imagen pública, una Maestría en Neuromarketing y una Maestría en Marketing digital. Además, las mismas estrategias que vas a aprender, son las mismas que yo utilizo para llegar a millones de clientes.

Evidencias

En este punto debes de probar por qué te deben de creer. Para lograrlo, utiliza tablas, estadísticas, estudios científicos e incluso testimoniales.

Ejemplo: Esto es lo que dicen algunos de nuestros clientes: “El Programa en Neuromarketing digital y persuasión online me ayudó a llevar mi negocio a otro nivel. El simple hecho de conocer los secretos que esconde el cerebro humano y saber cómo funciona, me dio una ventaja injusta en el mundo profesional. Humberto Torres”.

Resume tu oferta, ponle precio y enfócate en la percepción de valor de tu producto.

En esta sección diles qué es lo qué van a obtener, cómo lo van a obtener y cuánto cuesta tu producto.

Ejemplo: El Programa en Neuromarketing digital y persuasión online incluye:

• Diploma de participación.
• Sesiones presenciales a través de nuestra plataforma digital (comenzamos el 30 de agosto).
• Hojas de ayuda para que vayas implementando de forma inmediata todas las estrategias en tu negocio.
• Asesorías personales con expertos.
• Acceso a las sesiones de actualización y a los episodios del Podcast exclusivo de la comunidad de IINN Academy.
• Invitación a eventos especiales de la comunidad de IINN Academy.
• Espacio para hacer networking y poder hacer negocios o alianzas estratégicas con otros participantes.

Bonuses y endulzantes

Si puedes ofrecer algún bonus, descuentos o servicios adicionales, con la intención de aumentar la percepción de valor de tu producto, este es el momento de comunicarlo.

Ejemplo: “Al unirte al Programa en Neuromarketing digital y persuasión online, podrás participar en sesiones especiales en las que vamos a platicar sobre las ciencias del comportamiento y el por qué tus clientes hacen lo que hacen”.

Garantía

El objetivo de este apartado es eliminar cualquier sensación de inseguridad o riesgo que puedan tener tus clientes potenciales.

Ejemplo: “No solamente ofrecemos una garantía incondicional por 30 días, pero si no logras utilizar el cerebro de tus cliente a tu favor, no puedes aplicar ninguna técnica de persuasión online en tu negocio o no puedes monetizar tu negocio en internet, te regresamos tu dinero”.

La llamada a la acción

Es curioso pero a las personas les gusta que les digamos qué es lo que tienen que hacer, por lo que es momento de que le indiques a tus clientes potenciales cuál es el siguiente paso. Puedes pedir que opriman un botón, que llenen una encuesta, que agenden una cita, que llenen un formulario, que vean un vídeo, etc.

Ejemplo: “Da click en el botón y aparta de inmediato tu lugar. No te quedes fuera”.

P.S.

Esta es la última parte de tu correo, por lo que es el momento adecuado para enumerar de nuevo los beneficios y pedirles de nuevo que actúen de inmediato.

Espero que toda esta información te sea de utilidad, y quién sabe, a lo mejor estás a un solo correo de ganar $1,000,000

Saludos,

Carlos Raffoul Saba